Negociación
Por qué la mayoría de las ofertas de software no son conformes al mercado
Los fabricantes de software saben exactamente lo que un cliente paga por una licencia similar en otro lugar. El comprador generalmente no lo sabe. Esa diferencia de información puede costar a las organizaciones Enterprise hasta decenas de porcentajes en su presupuesto de software. SoftVaro le ayuda a obtener una visión clara al respecto.
Nuestro enfoque: datos comparativos y transparencia
Disponemos de datos de referencia de procesos Enterprise comparables: qué pagan organizaciones similares, qué descuentos son realistas y dónde está el margen de maniobra en cada contrato. Con ese conocimiento, iniciamos la conversación con el fabricante de software. Usted puede permanecer en segundo plano o unirse, según lo que prefiera.
Seis razones por las que las organizaciones Enterprise recurren a SoftVaro
Seis razones por las que las organizaciones eligen SoftVaro en lugar de negociar solos o comprar a través de un revendedor.
Datos comparativos fundamentados
Sabemos lo que pagan organizaciones Enterprise similares por las mismas licencias. Ese es su punto de partida.
De su lado de la mesa
Somos transparentes sobre cómo ganamos y aconsejamos lo que mejor se adapta a su situación, incluso si eso significa que ganamos menos.
Ahorra tiempo
Nosotros hacemos el trabajo duro, usted decide. Sin intercambios interminables de correos con los fabricantes de software.
Un único punto de contacto
SoftVaro actúa como un punto único y central para todas sus necesidades de licencias de software.
Transparencia total
Transparencia en el enfoque, fundamentación y resultado. Usted ve nuestra metodología y los resultados por contrato.
Resultados probados
Un ahorro promedio del 8–20 % en renovaciones de software, a menudo cuando los contratos no se han renegociado durante mucho tiempo.
Así es un proceso de negociación
Análisis del contrato actual
Usted nos proporciona el contrato o la oferta. Analizamos las condiciones, precios y posibles mejoras.
Benchmark contra el mercado
Comparamos su contrato con datos de referencia de procesos Enterprise similares. Usted verá dónde hay margen para negociar un nuevo acuerdo.
Determinación de la estrategia
Juntos definimos la estrategia: dónde está la prioridad, qué argumentos usamos y quién conducirá las conversaciones.
La negociación
Nosotros nos encargamos de la charla con el fabricante de software. Usted puede permanecer en segundo plano o unirse.
Resultado final
Recibe un contrato ajustado con mejores condiciones. Inmediatamente registramos la fecha de renovación en nuestro seguimiento.
¿Con qué fabricantes de software negociamos?
Desde plataformas Tier 1 hasta herramientas de nicho Tier 3. Acceso a más de 10.000 fabricantes de software.
Adobe, Autodesk
Grandes fabricantes con estructuras de licencias complejas. Aquí nuestros datos comparativos aportan gran valor.
VMware (Broadcom)
Condiciones de licencia muy cambiadas desde la adquisición por Broadcom. La preparación aquí es crucial.
Atlassian, Zoom, Figma
Herramientas de colaboración y productividad donde el precio por usuario crece rápido con la escala.
Palo Alto, CrowdStrike
Fabricantes de protección endpoint y firewall. Contratos complejos, mucho margen para la negociación.
Microsoft
Asesoramiento sobre mezcla de licencias y condiciones, además de su Enterprise Agreement existente.
Especialistas Tier 3
Herramientas de nicho y software departamental sobre los que usted dispone de poco material comparativo.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto puedo ahorrar?
Depende del contrato y sector. En promedio logramos un ahorro del 8–20 %, a menudo más en contratos que no se han revisado durante mucho tiempo. Tras el análisis le daremos una estimación realista.
¿Cómo gana dinero SoftVaro?
Empezamos pequeño. Para su primera solicitud o renovación acordamos previamente y de forma transparente cuánto gana SoftVaro. Así usted sabe antes de empezar a qué atenerse, sin obligaciones posteriores. Si la colaboración funciona y crece, establecemos juntos acuerdos adaptados al tamaño de su portfolio, como un acuerdo anual o marco.
¿Cuándo debo acudir a SoftVaro?
Lo antes posible. Idealmente de 3 a 6 meses antes de la renovación, que es cuando el fabricante de software ofrece mejor margen de negociación. Pero también podemos ayudar en última hora, aunque el resultado será menor.
¿Yo llevo las conversaciones o las lleva SoftVaro?
Usted decide. Podemos encargarnos de todo el proceso o actuar como asesores en segundo plano mientras usted lleva la conversación. Muchos clientes optan por un modelo híbrido: nosotros preparamos, usted firma.
¿Cómo maneja SoftVaro la confidencialidad?
La información del contrato se almacena de forma confidencial y no se comparte con otros clientes o partes.
Una renovación para demostrarlo.
Preséntenos su próxima renovación u oferta. En 24 horas sabrá si hay margen en precio y condiciones. Confidencial, bajo NDA y sin compromisos.